| 【《創(chuàng)業(yè)投資最前線》 2016年8月5日】
【導(dǎo)讀】7月25日，在筑夢創(chuàng)訓(xùn)聯(lián)盟成立暨筑夢成長營走進哈爾濱啟動儀式上，新東方董事長、北京慧致天誠企業(yè)管理咨詢有限公司創(chuàng)始人俞敏洪發(fā)表了關(guān)于創(chuàng)業(yè)的精彩演講。
在俞敏洪看來，創(chuàng)業(yè)路上有些坑需要避免：一則不要為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，真正的成功者一定是因為熱愛的驅(qū)動而創(chuàng)業(yè)。“最怕碰到一些熱血青年，拿一個項目計劃書，什么都沒準(zhǔn)備好，既沒有人生經(jīng)歷，也沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，跟我說‘俞老師你給我錢吧，給我錢就開始創(chuàng)業(yè)’。”這樣的創(chuàng)業(yè)，屬于沒有想清楚自己要干什么，投資人當(dāng)然不會投。
二則創(chuàng)業(yè)過程中，不要忽視組織結(jié)構(gòu)的搭建。以開心網(wǎng)為例，它本來應(yīng)該做成中國最大、最好的互聯(lián)網(wǎng)平臺，最后成了一個年收入幾千萬的游戲公司。他的創(chuàng)始人回顧過程，認(rèn)為自己純粹專注于技術(shù)，忘了在最關(guān)鍵的時刻搭建好公司發(fā)展的組織結(jié)構(gòu)。
以史為鑒，俞敏洪分析劉邦的成功在于：第一，他有足夠的社會經(jīng)驗和背景。因為他本身就是個小官僚，他知道中國的官僚體系到底是怎么回事，他知道如果一件事情要干起來，搭建人才結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)的重要性；第二，他有用人之才，知道每個人應(yīng)該放在什么地方；第三，劉邦用的這些人幫他搭建了一個很好的創(chuàng)業(yè)團隊；第四，還沒有成立國家的時候，劉邦的組織結(jié)構(gòu)就已經(jīng)搭建起來了。
更多精彩觀點，請閱讀俞敏洪演講實錄：
謝謝各位，謝謝親愛的媒體朋友和在座的領(lǐng)導(dǎo)，感謝你們像朋友一樣和創(chuàng)業(yè)者一起來探討創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。
在哈爾濱，大家會覺得這是一個好的工業(yè)基地，但是好像沒有真正的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的機會。我個人認(rèn)為，在現(xiàn)代社會，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)不限于地域，因為移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使我們能夠隨時隨地及時接觸更新的知識和信息。在哈爾濱創(chuàng)業(yè)有一個好處，就是成本相對來說會比較低。葛�。ü枮I優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者、萊特兄弟創(chuàng)始人）的飛行模擬艙絕對是高頂尖的項目，他堅持留在哈爾濱，我覺得有他的道理。
01光有熱血，還不夠
人生如果一輩子不創(chuàng)業(yè)的話，永遠(yuǎn)是一件遺憾的事情。中國的口號叫做“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”，我覺得把“創(chuàng)業(yè)”和“創(chuàng)新”放在一起，是一個特別有意思的現(xiàn)象，而且是一個特別好的現(xiàn)象，因為我們創(chuàng)業(yè)就必須跟創(chuàng)新的人在一起。
創(chuàng)新有兩個概念，第一，通過創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新我們自己的生命；第二，通過創(chuàng)新來改變原來某種比較傳統(tǒng)落后、低效的現(xiàn)象，包括公司結(jié)構(gòu)、商業(yè)模式、某種制度�，F(xiàn)在大家都在弘揚合伙人制度，這個制度的討論來自一部電影——《中國合伙人》。這部電影很火，但是中間所有制度變革、以及人與人之間包括合伙人之間關(guān)系問題，都不會像電影里描述的那么浪漫。
所謂創(chuàng)業(yè)并不一定說你一個人做，你可以一群人一起做，可以變成創(chuàng)業(yè)隊伍中間一員、變成創(chuàng)業(yè)隊伍中間的引導(dǎo)者。這根據(jù)你當(dāng)時當(dāng)?shù)氐臋C會，根據(jù)你的個性以及根據(jù)你加入時的狀態(tài)。
創(chuàng)業(yè)是不是憑著一股滿腔熱血就能夠做成？漢高祖劉邦其實是一個沒有太大創(chuàng)業(yè)熱情的人，因為他在當(dāng)時是一個亭長，相當(dāng)于現(xiàn)在的鎮(zhèn)長，縣里面的管理干部都是他的好朋友，沒事喝喝酒、聊聊天。他覺得，沒有必要造反。但是，劉邦反而成功了。為什么呢？
這其中包含一個重要的創(chuàng)業(yè)觀點，一個人真正的成功，要有配合的背景基礎(chǔ)，所以我現(xiàn)在特別害怕我們的創(chuàng)業(yè)者，什么都沒想好、什么經(jīng)驗都沒有，大學(xué)還沒畢業(yè)就開始創(chuàng)業(yè)。當(dāng)然，我不是說大學(xué)沒有畢業(yè)就不能創(chuàng)業(yè)，比爾·蓋茨和喬布斯都是大學(xué)沒有畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，包括現(xiàn)在facebook的老總，他也是大學(xué)沒有畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)了。我想說的是，任何一個創(chuàng)業(yè)者，你必須做好充分的準(zhǔn)備以后，創(chuàng)業(yè)成功的可能才會比較大。
這些準(zhǔn)備到底是什么呢？我們剛才講到大學(xué)生沒畢業(yè)就成功創(chuàng)業(yè)的，在中國要少一些，美國要多一些。因為美國的社會機制，比我們更加簡單。一個人有了一個好的想法、好的項目，尤其是好的技術(shù)以后，你只要繼續(xù)做就可以了。當(dāng)你組建團隊時，每個團隊的成員都知道自己的角色是什么，到底什么該做，什么不該做。然而，中國的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者組建團隊時，每個人都想當(dāng)老板。所以我們會發(fā)現(xiàn)美國的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比賽的成功率要高——因為它的商業(yè)模型、社會結(jié)構(gòu)、人員定位、創(chuàng)投基金對于企業(yè)的支持，要比中國更加成熟。
回過來說創(chuàng)業(yè)的時候，我最怕碰到什么呢？最怕碰到我們這些熱血青年，拿一個項目計劃書，什么都沒準(zhǔn)備好，既沒有人生經(jīng)歷，也沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，最后就說“俞老師你給我錢吧，給我錢就開始創(chuàng)業(yè)�！爆F(xiàn)在都已經(jīng)到了什么地步了呢？創(chuàng)業(yè)計劃書，就是用一張紙寫出一個想法，自己估值2000到5000萬人民幣，說“俞老師你得給錢，你不給我就不走。”這當(dāng)然是中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展的一個現(xiàn)象，但是更加重要的是很多人都沒有想清楚創(chuàng)業(yè)到底要干什么。
02組織結(jié)構(gòu)崩盤的幾個教訓(xùn)
我們再回到劉邦這個話題，劉邦為什么會成功？劉邦的成功特別簡單：
第一，他有足夠的社會經(jīng)驗和背景。因為他本身就是個小官僚，他知道中國的官僚體系到底是怎么回事，他知道如果一件事情要做起來的話，搭建人才結(jié)構(gòu)和搭建組織結(jié)構(gòu)的重要性。在當(dāng)時的造反派，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止劉邦和項羽兩個人。只有劉邦是在最開始就著手搭建人才結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)，并把這個結(jié)構(gòu)搭建得非常好。
第二，劉邦知道什么人應(yīng)該用在什么地方，他從來沒有亂用人，每一個人都用得非常到位。
第三，劉邦用的這些人幫他搭建了一個很好的創(chuàng)業(yè)團隊；
第四，國家還沒有成立的時候，劉邦的組織結(jié)構(gòu)就已經(jīng)搭建起來了。
不要以為公司的組織結(jié)構(gòu)不重要，開心網(wǎng)大家都知道，它本來應(yīng)該做成中國最大、最好的互聯(lián)網(wǎng)平臺，最后成為一個年收入幾千萬的游戲公司。他的創(chuàng)始人在回顧的過程中，認(rèn)為自己純粹專注于技術(shù)，但是忘了在最關(guān)鍵的時刻搭建公司的組織結(jié)構(gòu)。
還有一個典型例子，凡客，其實我還是其中股東。我覺得他們的口號、宣傳做得非常好，在上升期的時候，我對這個公司是絕對看好的，只要沿著原來的發(fā)展思路，再把公司組織結(jié)構(gòu)做好，往前走就非常好了。但是，凡客犯了一個嚴(yán)重的錯誤，為了投資人的愿望、為了上市，拼命講究公司要有更大的收獲。我當(dāng)時都買凡客，凡客以前應(yīng)該賣跟青年時尚相關(guān)的所有東西，但是因為組織架構(gòu)的問題，最后就崩盤了，就沒有了監(jiān)控，所有東西都開始賣。直到有一天，創(chuàng)始人陳年走到庫房里，發(fā)現(xiàn)什么都賣了，發(fā)現(xiàn)不對了，等到發(fā)現(xiàn)不對卻已經(jīng)回不來了。這是什么概念呢？在公司發(fā)展過程中間，組織結(jié)構(gòu)不嚴(yán)密以及管理上失控，造成第二步的困難。
如果每一件事情真的那么容易干成，那項羽為什么失��？項羽犯了兩個錯誤：第一，他認(rèn)為自己是全天下最優(yōu)秀的人才，項羽手下是沒有謀士、沒有將領(lǐng)的，他們?nèi)o氣跑了，留下一個所謂的亞父，到最后也被氣跑了。
第二，項羽認(rèn)為自己只要下一個指令就行了，沒有一點組織結(jié)構(gòu)概念。所以，他打下了整個秦帝國以后，他只做了一件事情，就是分封。他自己都沒有想過要造一個帝國，他想著衣錦還鄉(xiāng)，他完全不聽任何的意見和建議，最后的結(jié)果就是項羽兵敗。
他本質(zhì)上沒有構(gòu)建承載所有業(yè)務(wù)的組織結(jié)構(gòu)和平臺。所以，創(chuàng)業(yè)不是說說就能成功，很多很多創(chuàng)業(yè)者做到一半就沒有了，原因是創(chuàng)業(yè)者本身就沒有做好準(zhǔn)備，不是切入的項目不好。
03不讀書不行
我做新東方以前，在知識上的儲備量一定是足夠的，到今天為止我每年還要堅持讀100本書以上。（哈爾濱經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)黨工委書記、平房區(qū)委書記）于得志書記說他現(xiàn)在每年堅持讀40—50本書，我聽到很開心、也很吃驚。政府領(lǐng)導(dǎo)這么忙，每年讀40—50本書，特別不容易。但是，這件事是非做不可的。我認(rèn)為中國現(xiàn)在最大問題就是，老師和學(xué)生不讀書。我做過廣泛的調(diào)查，現(xiàn)在中國大學(xué)生平均每年讀5本書都不到。
不讀書意味著沒有學(xué)識，意味著不了解事件。讀書，哪怕翻翻都是好的。所以，到現(xiàn)在為止，我每個禮拜還要去一趟書店。盡管我每周都買至少10本的電子書，但是我還會到書店去，因為有一些最新出版的書是沒有辦法馬上獲得的。
微信上如果你稍微多一些朋友，會加入一些很有意思的群體，就會有很有思想的文章出現(xiàn)，把那些有思想的文章收藏起來閱讀，讀完以后做筆記，就變成一個好的習(xí)慣。在閱讀時，我會把微信上的這篇文章復(fù)制粘貼下來，讀完將其中最重要的觀點做成PPT。
從2016年1月份到現(xiàn)在，我的PPT已經(jīng)接近600張了。600張PPT意味著有600個重要觀點加入進來。我們很多人都可以這么做，這是你的知識積累。
我從北大出來做新東方，至少已經(jīng)讀了兩三千本書了。在北大當(dāng)了六年半的英文老師，我的英文水平已經(jīng)練到可以教任意一門課。這些都是為創(chuàng)業(yè)做的積累。
04不要為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)
大家知道從2015年初開始到現(xiàn)在，中國拿到風(fēng)險投資的公司至少5000家，已經(jīng)倒閉的大概有3000多家，我投的公司也有好幾家倒閉。后來我去分析這些倒閉的公司的特征，很多情況下不僅僅是商業(yè)模式的問題，更多的是創(chuàng)始人本身沒有做好準(zhǔn)備，導(dǎo)致最后不可收拾的局面。
真正偉大的創(chuàng)業(yè)項目有個特征——創(chuàng)始人本身無比喜歡這件事情，是因為喜歡這件事情才要去做這件事情。
昨天我去看葛俊的飛行模擬艙，并當(dāng)即就決定要投資這個項目。原因非常簡單，他們是一些不懂飛行的人，但是硬是制造出世界級先進水平的飛行模擬艙。他們是真心熱愛，而我投資的是熱愛背后的市場。很多人都有飛機夢，我昨天就在葛俊的飛行模擬艙試駕了半個小時的波音737-800，真實感覺像在駕駛飛機。同時，如果每個人都加入飛行教育的話，會使中國未來的飛行技術(shù)和航空領(lǐng)域的發(fā)展變得極其可觀。
最后我想說，作為一個創(chuàng)業(yè)者你真想創(chuàng)業(yè)的話，打造自己比打造任何東西都更加重要，打造自己要打造兩個方面：
第一，打造自己的領(lǐng)袖氣質(zhì)，打造自己的領(lǐng)導(dǎo)能力，這個領(lǐng)導(dǎo)能力包括帶團隊的能力，包括商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的能力、跟政府和市場合作的能力，這都非常重要。如果把新東方交給20年前的我，我做兩天就會把新東方做黃了，但是我今天做新東方覺得還是比較駕輕就熟的，因為我的能力隨著公司發(fā)展上升了。
第二，打造你的團隊，就像劉邦打造他的團隊一樣，非常重要，只有把團隊打造起來了，每個人都去做自己該做的事情，最后你的團隊加起來由一個手指頭變成一個拳頭，甚至變成十個拳頭，才能把市場這個事業(yè)做出來。
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